MusikWoche

Recorded & Publishing

Das Team von [Kontor New Media](/company/kontor-new-media) blickt auf ein erfolgreiches Jahr zurück. Im Gespräch mit MusikWoche berichten [Jens Thele](/person/jens-thele) und [Michael Pohl](/person/michael-pohl_d) vom Start einer neuen Abteilung, von Hits im Bereich Party-Schlager und Metal sowie weiter wachsenden Einnahmen.


»Wir entwickeln uns mit dem Markt und sind damit zufrieden«, sagt Managing Director Michael Pohl mit Verweis auf die Entwicklung im nationalen und internationalen Digitalgeschäft. Der positive Trend gelte dabei nicht allein fürs Kerngeschäft: »Schließlich sind wir nicht nur ein Musikvertrieb, sondern auch ein YouTube-Multi-Channel-Network (MCN) sowie ein Film- und TV-Vertrieb mit einem vernünftigen Katalog und Anschluss an all die Dienste, die es in diesem Bereich gibt.« Das Steckenpferd bleibe zwar »ganz klar der Musikvertrieb in all seinen Ausprägungen«, betont Pohl: »Dass wir aber auch als MCN und im Filmbereich aktiv sind, ist ganz klar ein Alleinstellungsmerkmal und hilft uns in vielen Fällen weiter.«


Das macht sich auch unter­­neh­merisch bemerkbar: Zum 15-Jäh­rigen von Kontor New Media im Jahr 2019 hatten Jens Thele und Michael Pohl im Gespräch mit MusikWoche ein Umsatzvolumen von damals gut 50 Millionen Euro angeführt. Die Zahl, die Pohl nun allerdings nur hinter vorgehaltener Hand fürs Ende September ablaufende ­Fiskaljahr der Edel-Tochter nennt, würde demnach fast einer Verdoppelung des Volumens binnen dreier Jahre entsprechen. »Das ist schon nicht so schlecht«, gibt sich Pohl bescheiden.


Im Vergleich zu 2019 wuchs die Zahl der Mitarbeitenden bei Kontor New Media derweil von damals 33 auf heute 37, inklusive Auszubildenden und studentischen Aushilfen. Dabei dürfe man indes nicht vergessen, das Kontor New Media in Bereichen wie Buchhaltung und Royalty Accounting auf die Dienste der Mutter Edel zurückgreifen könne. Angesichts steigender Umsätze und einer im überschaubaren Rahmen gewachsenen Teamstärke sei man »nach wie vor profitabel«, betont Pohl. »Diese großartige Performance wäre natürlich ohne unser tolles Team so nicht möglich«, ergänzt Managing Director Jens Thele einen Dank an die Mitarbeitenden: »Bei Kontor New Media wissen wirklich alle, was zu tun ist. Das macht sich unterm Strich auch in einer großen Zufriedenheit seitens unserer Geschäftspartner bemerkbar.«


__________Aufbau einer eigenen Social-Media-Sparte


Strategisch setzt das Team von Kontor New Media auf den Ausbau der Beziehungen zu bereits bestehenden Partnern: »Es gibt keine große Brocken mehr auf dem Markt«, umreißt Pohl die Situation im Musik- und Filmgeschäft. »Deshalb ist es viel effektiver, die vorhandenen Möglichkeiten auszubauen und auszuschöpfen, als sich am Markt im Bieterwettstreit zu duellieren.« Bei übergreifend mehr als 2000 Lizenzgebern konzentriere man sich deshalb auf die Weiterentwicklung der laufenden Beziehungen.


Daneben aber baue man auch das Dienstleistungsspektrum aus, derzeit zum Beispiel im Bereich Social Media: »Wir haben erkannt, dass wir als digitaler Distributor kontinuierlich prüfen müssen, wie wir unsere Service-Palette sinnvoll erweitern können, um auf die sich permanent ändernden Anforderungen im Markt reagieren zu können.« Bei Kontor New Media habe man deshalb zu Beginn des Jahres mit dem Aufbau einer eigenen Social-Media-Abteilung begonnen und wolle in diesem Bereich auch personell weiter wachsen, ohne allerdings die Aufgaben einer Social-Media-Agentur übernehmen zu wollen: »Wir helfen Labels sowie Künstlerinnen und Künstlern dabei, effektive Kampagnen in diesem Bereich zu planen, passgenaue Anzeigen zu schalten und ihre Zielgruppen somit sicher zu erreichen«, erläutert Pohl. Zudem coache man diese und zeige ihnen Verbesserungspotenzial auf, »um die notwendige Pace zu bekommen, die man heute braucht, damit eine Kampagne nicht versandet.« Social Media, so viel ist klar, »ist für die Acts auf all ihren Kanälen längst extrem wichtig.« Das eigens entwickelte Tool »Save it«, dass nach dem Muster von Linkfire und ähnlichen Anbietern die Verlinkung von Veröffentlichungen auf den verschiedenen Plattformen ermöglicht, stelle man den Vertriebskunden darüber hinaus »natürlich kostenlos« zur Verfügung.


»Definitiv«, antwortet Pohl auf die Frage, ob Kontor New Media damit die eigenen Aktivitäten um mehr und mehr Labelservices erweitere. »Der eine Aspekt ist dabei der Social-Media-Bereich, der andere das Labelmanagement. Auch hier haben wir Spezialisten, die, wenn es um größere Projekte geht, den Partnern unter die Arme greifen und Aufgaben im Produktmanagement mit übernahmen können.«


___________Mit Summerfield den Vertrag verlängert


Die Zusammenarbeit im Edel-Konzern eröffne zudem weitere Möglichkeiten: Zum Beispiel den Zugriff auf Dienstleistungen von Schwesterfirmen wie Edel Distribution im physischen Vertrieb oder auf die Fertigung von Tonträgern bei optimal media. »Unterm Strich können wir bei einer wichtigen anstehenden VÖ für ein Partnerlabel von der digitalen Strategie über die Bespielung der Social-Media-Plattformen bis zum physischen Produkt alle Fragen abdecken und eine Veröffentlichung komplett begleiten - mit allem Pipapo.« Die Möglichkeit dazu biete man bereits seit vielen Jahren an, und inzwischen komme es immer häufiger vor, »dass wir das physische Produkt bei Kontor New Media mit lizenzieren.« Unterm Strich entwickele sich der Digitalvertrieb somit zu einem großen Einfallstor für Partner ins Haus Edel.


In Hinblick auf aktuelle musikalische Trends war Kontor New Media im laufenden Jahr unter anderem an verschiedenen Hits aus dem Bereich Party-Schlager beteiligt und half zum Beispiel auch einem der großen deutschen Sommerhits aus den Startblöcken: »Wir haben >Layla< von DJ Robin & Schürze so lange begleitet, bis es in den Trends der Offiziellen Deutschen Singlescharts auf Nummer eins war«, erinnert sich Pohl. Dann habe Universal Music den Titel lizenziert. Kontor New Media stehe aber auch als Partner hinter weiteren Hits wie »Olivia« von den Zipfelbuben: »Aus dem Segment Party-Schlager haben wir schließlich drei der wichtigsten Labels bei uns im Vertrieb«, fasst Pohl zusammen. Zum einen sei das die »Layla«-Heimat Summerfield Records von Matthias Distel alias Ikke Hüftgold und Dominik de León. »Zu den beiden Labelmachern pflegen wir einen extrem guten Draht und haben zudem gerade unseren Vertriebsvertrag verlängert«, streicht Pohl heraus. Darüber hinaus arbeite man eng zusammen mit dem Team von Xtreme Sounds um Geschäftsführer Mike Rötgens (»Olivia«)...

Kontor New Media baut Dienstleistungsspektrum aus